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坚定自我 直达目标

发布时间:2015-12-03 1445次浏览 分类:华盛新闻

 沃盛营销十月份总结大会暨十一月份目标启动大会

     11月5日,沃盛营销中心10月份总结大会在公司大礼堂举行。本次参会领导有华盛家具集团总裁姚总、副总裁王总、沃盛营销中心总经理周总、酒店别墅、实木油漆、板式屏风、转椅沙发的各位老总以及各区销售总监。

本次会议由沃盛营销华东区销售总监龙总主持,按照惯例,总结大会分为上月业绩数据分析、上月业绩正负激励、本月各大区目标启动、公司领导总结发言四个环节。首先龙总对1-10月份业绩数据做了详细分析。通过数据显示,上月沃盛营销销售业绩同比去年依然保持强劲增长,完成公司销售目标94% 以上。接着公布了10月份业绩前五销售排名、月度形象店奖、产品单项前三排名、个人及团队达标奖罚、大区总监个人奖罚等名单,并邀请在座公司领导上台为获奖销售精英进行颁奖。

▲沃盛营销总经理周总给上月业绩前五名颁奖

▲沃盛市场部石经理为本月形象店标兵颁奖

▲华盛家具集团四大制造老总给单品类业绩前三销售精英颁奖

▲华盛家具集团总裁姚总为沃盛营销上月大区第一名颁奖

颁发完各项奖金之后,油漆、软体、酒店、板式屏风各位制造老总先后上台对制造系统产线升级、产能提升、产品接单情况做了简单分析。通过分析了解到,目前酒店分公司已经实现独立承接单一大项目订单的生产制造能力,转椅沙发提出了“三点合一”的战略规划,将逐步对油漆、转椅、沙发几条线进行全面升级,对仓库做现代化改造,未来将实现仓库无人化管理。制造中心副总裁王总再次提出制造从工业化向信息化智能化发展的远景战略规划,最后几位制造老总预祝在座销售精英们在接下来的两个月时间内取得更大的业绩。

▲华盛家具集团各制造老总做总结发言

沃盛营销中心周总接下来做了十月份工作总结和十一月份目标动员。首先,他对10月份大家取得的业绩表示肯定,同时又带领营销中心全体一起对上月工作进行系统回顾,并一针见血地指出当前存在的主要问题与需要改善的问题点:首先是计划管理的问题,突出表现在目标业绩及税票规划上,该问题点的存在至少需要以下四点来改善:1、各大区对于市场把握把控不足的改善; 2、各大区对于市场环境变化的应对措施与能力的改善; 3、各市场对于资源储备的改善;4、各大区对于队伍管理的提升与改善。同时周总也对上月重要工作环节作了回顾与分享,首先说到集团全面落实执行的精益生产,对于“精益生产”能实现的:计划管理、流程管理、产品品质、库存管理、人力资源管理、供应链管理、物流管理、目标管理等各个环节改善均会对营销带来难以估量的提升。周总说“精益在生产,利好在营销”,要求沃盛营销中心全体全程关注、积极参与、积极宣导!第二是公司资质平台的再一次升级:沃盛品牌在十月份继获得2014办公家具十大品牌后2015再一次获得此殊荣,同时板式屏风与软体又通过了美国BIFMA认证,资质的升级获得了用户与客户的一致赞誉,这是沃盛品牌全体的骄傲。第三是市场的布局进一步清晰明朗,华中区成立与快速执行标志着沃盛营销中心新的市场格局正在形成。第四是工程训练营工作的通报。

▲沃盛营销总经理周总对十月份工作做总结发言

   接着,周总借此机会给在座所有人上了一堂有关工程项目管理运作的专业讲座。提出每个业务个体一定要有清晰的目标和方向,不恐惧、不纠结、要勇往直前,个人如何做一名好的销售经理,如何具备专业、努力、自信、勤奋等综合能力和素养这些做了详细阐述。同时清晰指出如何做好渠道管理,做好自我管理,以工程思维去考虑问题。最后希望大家11月份再次实现业绩大突破。

最后,姚总上台做了简单发言。他首先说大家应有十足的自信,希望大家抓紧最后两个月时间,要有敢于每人每月做300万的信心,期望以后总结会前五名销售经理每人都能保持在200万以上业绩,后五名也能确保150万以上的业绩,这样沃盛营销队伍每月就会有过亿的可能!大家一定要明确自己的目标,要对自己有自信心,沃盛品牌不需要没有自信心的人。今年是华盛家具整体提升年,沃盛营销中心有哪些地方需要提升的,营销系统如何改变,大家一定要做好深入思考,利用好时间,一个月会做好多的事情。接下来的两个月不能任由发展,每个人都要开始积极行动起来,在自己的岗位上承担相应的责任和压力,把握好公司这个平台,梳理清楚,定位好自己,规划好方向,理顺思路,未来一定不是问题。

▲华盛家具集团总裁姚总做总结发言

姚总同时也鼓励在座的制造老总利用总结会积极发言积极宣导,让销售人员对于生产制造有更多更深的了解,争取产销于一体,实现全面发展。他告诉在座所有人,公司今年将计划投入大量资金用于制造系统全面升级,目前公司已经全面开展精益生产。他表示制造的投入需要营销来体现,希望大家在接下来的两个月对自己做个盘点,在今年打好基础,为明年做好准备。


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